最近看到一个教辅带货的博主–豪叔，分享自己做的一条口播带货短视频，有200W的播放量，7000多个赞，卖了5000多单。

这引起了我的兴趣，于是，我去研究那条文案，它是卖猿辅导的暑假一本通，全文如下:

二年级的暑假呀，是最可怕的，三年级一开学以前成绩差不多的同学啊，全部都是一个天上一个地下了,所以这个关键时期啊，就一定要做好暑假的衔接。猿辅导的这个暑假一本通是在大数据的基础上给孩子来做的科学规划，21天复习，七天预习，讲、练、测，都细得不能再细了。讲是整本书的重难点，全部都有名师讲解;练呢是常考的题型，全部都能练到。还增加了很多新题型，新考法，测就是测你学的怎么样，还给你配套了试卷来进行检测，从第一天到第28天安排的明明白白的，自己又忙又不会做规划的家长，选定了跟着做就行了。

01 拆解文案

看到爆款文案，想要模仿，第一时间先拆解结构，比如这文案的结构如下:

1.开头三秒先”危言耸听”，引发用户的好奇，吸引用户继续看下去。

比如，文案开头说:“二年级的暑假呀，是最可怕的。这里的可怕就是一种”危言耸听”，用户就想知道，到底是什么这么可怕。”用户持续停留在视频中，看完它，才有可能购买产品。所以前三秒的钩子非常重要。

2.继续制造焦虑或恐惧，说一下和你同样的人，是如何和你拉开差距的，让用户意识到问题的紧迫性,

人人都有攀比、不甘落后的心理，尤其是和你差不多，甚至比你差的人，强过你，你会不甘心。这种不甘心既能唤起用户对产品的需求，也能持续吸引用户往下看视频，找解决方案。比如文案中说到:”让三年级一开学以前成绩差不多的同学啊，全部都是一个天上一个地下了。”你家娃的成绩还在原地踏步，而别人家的成绩已经一飞冲天了。

3.用一句话点出解决问题的本质，方便后续衔接解决方案

比如文案中说:”所以这个关键时期啊，就一定要做好暑假的衔接。”解决问题的本质就是要做好暑假的衔接。你可能会说，这个本质听起来也不是那么有道理呀!没关系，其实在短视频带货的场景中，用户不会仔细去斟酌你的每一句话，信息太密集了，来不及思考，只要你前面制造的”危言耸听”、攀比心理足够吸引他时，他会”顺流而下”，跟着你的节毒走。事实就是这么残酷，很多时候，我们在抖音上买东西，都是脑子一热就买了，也不管是不是符合逻辑。所以你今天学习了这个点，也可以抑制住这种购物冲动。

4.介绍产品，产品的功效用三个字来总结，再分别展开每个字，说明是如何解决问题的。

比如文案中说到:”猿辅导的这个暑假一本通是在大数据的基础上给孩子来做的科学规划，21天复习，七天预习讲、练、测都细的不能再细了，讲是整本书的重难点，全部都有名师讲解，练呢是常考的题型，全部都能练到。还增加了很多新题型，新考法。测就是测你学的怎么样，还给你配套了试卷来进行检测，从第一天到第28天安排的明明白白的，自己又忙又不会做规划的家长，选定了跟着做就行了。”

这里产品用了“讲练测”三个字描述的方式，让用户记住了这个方案的独特性和专业性，更加信任。

5.刺激购买:隐晦指出目标用户想解决问题时，哪方面能力不足，而这个产品正好能弥补这个能力不足的问题，轻松帮助用户解决目前的难点。

用户买不买单，也要取决于他的能力，如果他发现没有能力拥有该产品，他不会买。这里的能力一般指5种能力:时间/金钱/精力/学习/是否拥有某项技能。

时间:是不是有充足的时间来使用?

金钱:是否有付得起这笔费用?

精力:是不是精力有限，是否要花费额外的来使用?学习:是不是需要学习才能掌握?理解难度高不高是否拥有某项技能:使用该产品是否需要用户必须有某项特走的能力?

如果需要，则用户可能因能力不足而不会购买产品。比如文案中说到的是用户的时间能力和没有某项技能自己忙–时间不充足，不会做规划–没有某项技能。产品恰巧能补充这两方面的能力，所以消费者就会购买。学习了方法论，接下来，我们让ChatGPT来完成产品的短视频带货文案。